FBIアカデミーで教える心理交渉術どこでも使える究極の技法Best of business 著者：ハーブ・コーエン／川勝久出版社：日本経済新聞出版社サイズ：単行本ページ数：251p発行年月：2008年03月『交渉の駆け引き・根回し・まとめ方』修正・改題書この著者の新着メールを登録する不況を生き抜く知恵を身につけよ！ソ連との核兵器削減交渉など、米政府の対外交渉にも参加し、CIAやFBIでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。超ロングセラーの名著。 【内容情報】（「BOOK」データベースより）ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、CIAやFBIでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。【目次】（「BOOK」データベースより）第1部 交渉に強くなる秘訣はある！（交渉は情報力・行動力の総力戦／交渉の「常識」を洗いなおせ／交渉相手の「欲望」を分析する）／第2部 交渉力を決める三つの要素（交渉パワーを二倍にする秘訣／「時間枠」を最大限に生かす法／先手必勝の「情報収集法」）／第3部 合意に導く交渉スタイル（是が非でも勝つ交渉術／「歩みより」と「協力」の交渉術／「ウィン・ウィン」の原則）／第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある！（「らち」があかないときの交渉戦略／血の通った交渉で積極人生をつくる）【著者情報】（「BOOK」データベースより）コーエン，ハーブ（Cohen，Herb）1938年ニューヨーク生まれ。ニューヨーク大学卒業。ハーバード大学、イェール大学、ペンシルベニア大学ウォートン経営大学院、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院、FBIアカデミーなどで「交渉学」の講座を担当。ビジネスはもちろん、広く国際問題の解決にあたっても輝かしい成果をあげ、その実力は世界的に高く評価されている川勝久（カワカツヒサシ）1931年生まれ。1953年一橋大学社会学科卒業。東京放送（TBS）勤務時代から翻訳に携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 自己啓発> ビジネス哲学
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